Lorsqu'une marque de mode souhaite gagner en visibilité, rencontrer son public ou lancer une nouvelle collection, deux formats reviennent souvent : le défilé de mode et le pop-up store.
Mais lequel choisir ?
La réponse dépend avant tout de votre objectif. Un défilé est particulièrement puissant pour créer de l'image, du contenu et de la visibilité autour d'une collection. Un pop-up permet davantage de créer une expérience directe avec les consommateurs et de favoriser les ventes.
Et dans certains cas, les deux formats peuvent être complémentaires.
Défilé de mode : créer de l'image et faire parler de sa marque
Le défilé est avant tout un outil de visibilité et d'image de marque.
Pendant une journée, votre collection est mise en scène devant une audience réunissant potentiellement clients, influenceurs, médias, créateurs et professionnels de la mode.
C'est particulièrement intéressant lorsque vous souhaitez :
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présenter une nouvelle collection
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faire connaître votre marque
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créer un moment fort autour de votre marque
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produire beaucoup de contenu photo et vidéo
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développer votre réseau
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attirer l'attention des influenceurs et médias
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donner une dimension événementielle à votre lancement
Le principal avantage : la visibilité
Un défilé crée un véritable moment de communication.
Les photos, vidéos, stories et publications générées pendant l'événement peuvent ensuite être utilisées sur vos réseaux sociaux, votre site internet et vos campagnes de communication.
Un événement de quelques heures peut ainsi produire du contenu pendant plusieurs semaines.
Le défilé est particulièrement adapté si...
Votre priorité est :
→ La notoriété
→ L'image de marque
→ Le lancement d'une collection
→ Le contenu
→ L'influence
→ Le networking
Pop-up store : élargir sa clientèle et vendre
Le pop-up store répond à une logique différente.
Il permet à une marque digitale ou à une marque qui ne possède pas encore de boutique permanente de créer un point physique.
Les visiteurs peuvent découvrir les articles, toucher les matières, essayer les pièces et découvrir la marque.
C'est particulièrement intéressant pour :
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générer des ventes
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lancer une collection
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tester un marché
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recueillir les réactions des clients
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créer une expérience de marque
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développer une communauté
Le pop-up est particulièrement adapté si...
Votre priorité est :
→ Les ventes
→ L'expérience client
→ Le lancement d'un produit
→ Tester une collection
→ Développer une communauté
Et si vous combiniez les deux ?
Un défilé peut créer l'attention.
Un pop-up peut permettre de la transformer en expérience et en ventes.
C'est pourquoi certains événements peuvent associer les deux.
Par exemple :
Défilé → découverte de la collection → networking → pop-up → rencontre avec les marques → ventes
Ce format permet de toucher plusieurs objectifs au même moment.
Chez Shaare, les événements peuvent notamment associer fashion show, concept store et aftershow afin de permettre aux marques de présenter leur univers, rencontrer leur audience et commercialiser leurs collections. Découvrir les événements Shaare
Quel format pour une marque émergente ?
Pour une jeune marque, la question du budget est évidemment importante.
L'erreur serait cependant de choisir un événement uniquement en fonction de son prix.
Il faut plutôt réfléchir au rapport entre l'investissement et les résultats potentiels.
Un événement peut avoir beaucoup plus de valeur qu'une simple dépense publicitaire s'il permet simultanément de :
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produire du contenu ;
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rencontrer des clients ;
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obtenir des publications ;
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développer son réseau ;
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rencontrer des influenceurs ;
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générer des ventes ;
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créer des collaborations.
Avant de choisir, posez-vous 5 questions
1. Quel est mon objectif principal ?
Notoriété, ventes, contenu, lancement ou networking ?
2. Qui dois-je rencontrer ?
Clients, influenceurs, médias, acheteurs ou partenaires ?
3. Que vais-je récupérer après l'événement ?
Photos, vidéos, contacts, ventes, publications ?
4. Combien de temps les retombées vont-elles durer ?
Un événement intéressant continue à travailler pour votre marque après sa fin.
5. Comment vais-je mesurer le résultat ?
Définissez vos indicateurs avant l'événement.
En résumé
Choisissez un défilé si vous souhaitez principalement développer votre image, votre visibilité et votre contenu.
Choisissez un pop-up si votre priorité est l'expérience client, la rencontre et les ventes.
Et envisagez les deux si vous souhaitez créer une activation complète autour de votre marque.
Chez Shaare, nous créons des événements permettant aux marques de mode de rencontrer leur public, développer leur visibilité et créer des expériences autour de leurs collections.