Créer une belle collection ne suffit plus pour faire connaître une marque de mode.
Une nouvelle marque doit réussir à attirer l'attention, construire une communauté, produire régulièrement du contenu et surtout créer des occasions de rencontrer son public.
Voici plusieurs stratégies concrètes pour développer la visibilité d'une marque de mode.
1. Construire une identité forte
Avant de chercher à communiquer, il faut savoir ce que votre marque représente.
Votre univers doit être identifiable à travers :
- votre logo ;
- vos couleurs ;
- vos photographies ;
- vos réseaux sociaux ;
- vos campagnes ;
- vos événements ;
- votre ton de communication.
Plus votre identité est cohérente, plus votre marque est mémorisable.
2. Créer du contenu régulièrement
Les réseaux sociaux sont devenus indispensables pour les marques de mode.
Mais publier des photos de produits ne suffit pas toujours.
Vous pouvez créer :
- vidéos backstage ;
- shootings ;
- interviews ;
- portraits ;
- vidéos de créateurs ;
- making-of ;
- contenus avec des influenceurs ;
- vidéos de défilés ;
- contenus UGC.
Un événement peut justement permettre de produire beaucoup de contenus en très peu de temps.
3. Travailler avec des influenceurs
L'influence peut permettre à une marque émergente de toucher rapidement une nouvelle audience.
Mais il est important de privilégier la pertinence plutôt que simplement le nombre d'abonnés.
Un micro-influenceur dont l'audience correspond parfaitement à votre cible peut parfois être beaucoup plus intéressant qu'un compte beaucoup plus important mais peu qualifié.
4. Organiser un événement physique
Le digital permet de toucher énormément de personnes.
Mais un événement physique permet de créer quelque chose de différent :
une expérience.
Un défilé permet notamment de présenter une collection dans un véritable univers, devant des clients, influenceurs, médias et professionnels.
Chez Shaare, les fashion shows associent notamment défilé, production de contenu, networking et aftershow avec concept store.
5. Permettre aux clients de découvrir réellement la marque
Pour une marque exclusivement digitale, un pop-up store peut être particulièrement intéressant.
Le client peut :
- voir les matières ;
- essayer les vêtements ;
- rencontrer le créateur ;
- découvrir la collection ;
- poser ses questions ;
- acheter directement.
L'événement devient alors à la fois un outil marketing et commercial.
6. Créer des collaborations
Une jeune marque peut également gagner en visibilité grâce aux collaborations :
- autres marques ;
- artistes ;
- photographes ;
- créateurs ;
- influenceurs ;
- événements.
Le principe est simple : trouver des partenaires dont l'audience correspond à la vôtre.
7. Mesurer ce qui fonctionne
Votre objectif n'est pas simplement d'obtenir des likes.
Il faut regarder :
- trafic ;
- nouveaux abonnés ;
- visites du site ;
- demandes de contact ;
- ventes ;
- précommandes ;
- mentions ;
- contenus créés ;
- portée ;
- nouveaux partenaires.
Cela permet d'identifier les actions réellement utiles.
Faire connaître sa marque grâce à un événement
Chez Shaare, l'objectif est justement de réunir plusieurs leviers au même endroit : événement physique, visibilité digitale, influence, contenu, networking et rencontre avec les consommateurs.
La plateforme indique notamment une audience de 100 à 200 invités sélectionnés sur ses fashion shows, ainsi que plus de 25 influenceurs et une forte portée sociale sur les événements.
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